拍了拍她的肩膀,关心问:“ 怎么啦,你在想什么?”
这一问,问得亮亮是莫名的心慌意乱。
四
亮亮的工作就是和片上人一起维护老客户、开发新客户。经过一个多月的准备,亮亮基本熟悉了公司的医疗器械及大部分的客户情况,潘就带亮亮到市场上去走走,潘带亮亮去的第一站是上海。
当时还没有高铁,从深圳到上海旅途漫长,火车哐当哐当使劲往前跑,潘劲松与亮亮则在车厢里放松、开心聊着天,聊大学生活,聊职场的不易,聊着聊着就聊到各自的家乡。
亮亮说到张家界、凤凰古城,说到沈从文的《边城》,还说到湘西的一道名菜“三下锅”,这道菜在大酒店里吃不到正宗味,只在本地人出入的小餐馆里才能吃到,味道特别好,只是很久没有吃到。
潘就说家乡的温泉,明月山,潘说明月山是嫦娥奔月的地方。亮亮说吹牛,嫦娥奔月的传说里根本就没有明月山。潘说这只是营销推广的一种手段,不管明月山是不是嫦娥奔月的地方,但明月山风景真的特别美,虽没有张家界的险峻,却有一种小家碧玉的温婉与清新,那是一份让人心旷神怡的体验。
潘还说以后要带亮亮去游明月山、泡温泉。潘说走累了,温泉水一泡,全身非常舒坦。潘还说了很多,说得亮亮心驰神往。
到了上海,潘和亮亮先去走访了几个重要的老客户。潘说老客户的维护不容忽视,这些老客户在本地的医疗圈都有一定的地位与声望,关系维护好了会给公司带来很高的声誉,非常有利于市场的开发。
走访了老客户又去拜访了几位目标客户。潘劲松说目标客户不能指望一、两次就谈成业务,要让他多了解公司产品的性能与优势,要经常保持联系,当双方的关系融洽到一定的程度,业务自然能谈成。
潘还教了许多,说得很细、很全面,亮亮能感觉到潘恨不得把所有的东西都教给她,她不知潘对片上的人是不是都这样用心,亮亮希望是又希望不是。